Dynamique commerciale pour les entrepreneurs

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Nous sommes fiers de tenir des séminaires d’une journée complète conçus pour vous aider, vous les entrepreneurs, non seulement à survivre, mais aussi, et surtout, à prospérer dans ce marché très concurrentiel qu’est la toiture. Nos séminaires « Dynamique commerciale pour l’entrepreneur » visent à générer plus de clientèle, conclure plus de ventes et susciter des stratégies innovatrices afin de préserver votre rentabilité.

Le programme de vente complet « DYNAMIQUE COMMERCIALE POUR LES ENTREPRENEURS » a été conçu afin d’accroître vos chances de succès au moyen d’une meilleure efficacité de la force de vente, d’une stratégie de création d’occasions d’affaires et d’expansion de l’entreprise. Cet atelier combine les compétences en vente tant interpersonnelles que fonctionnelles en une expérience axée sur des stratégies qui reflètent la réalité de vos enjeux, de vos occasions d’affaires et de la concurrence.

Vous y apprendrez des stratégies de vente pratiques et faciles à utiliser visant à générer de meilleurs résultats pour vous et votre entreprise ainsi que des conseils précieux pour que le téléphone ne dérougisse pas, même en temps de récession. Voici les éléments couverts :

Investir dans ses clients

  • Apprenez à développer la confiance, la crédibilité et les bonnes relations avec les autres afin de transformer les clients potentiels en clients engagés qui réclament vos services pour exécuter leur projet.
  • Apprenez comment reconnaître et éliminer les  obstacles à la communication qui surgissent entre votre message, le sens que vous désirez donner à ce message et la réception réussie de votre message par le client.
  • Adoptez des techniques qui vous aident à identifier les besoins du client selon leur point de vue et à clarifier leurs points de valeur de façon plus efficace.

Faire une présentation dirigée

  • Évitez de présenter au client des solutions fourre-tout; ciblez plutôt les avantages qui lui offrent la valeur qu’il recherche pour son projet.
  • Discernez l’importance de faire la distinction entre caractéristiques, avantages et bénéfices et apprenez à dégager les éléments clés d’une solution personnalisée ou d’une proposition de valeur.
  • Apprenez des modèles de processus pour faire des présentations de propositions à fort impact, qui donnent des résultats et vous positionnent aux yeux du client comme l’entrepreneur en toiture de choix pour son projet de toiture.

Conclure avec des résultats

  • Apprenez différentes techniques de finalisation et comment les appliquer pour obtenir les meilleurs résultats.
  • Soyez préparé à répondre aux objections.
  • Ne laissez jamais une visite de client potentiel sans suite.

Vérifiez régulièrement le calendrier des séminaires sur notre site Web ou communiquez avec votre représentant commercial IKO pour avoir plus d’information.