L’utilisation des options de financement des propriétaires pour développer votre entreprise de couverture

En tant que chef d’entreprise, l’un des aspects les plus difficiles de la vente d’un projet est la conclusion de la vente. Les propriétaires sont souvent surpris et dépassés par le coût total des travaux, ce qui les amène à retarder votre projet, voire à le rejeter catégoriquement.

La réalité est qu’il n’y a pas beaucoup de clients qui ont l’argent pour payer à l’avance un projet de toiture sans faire financer leurs rénovations d’une quelconque façon. Si vous ne pouvez pas leur offrir une aide financière, ils iront probablement ailleurs, chez des entrepreneurs en toiture qui financent des rénovations en proposant des paiements mensuels.

Pour augmenter vos ventes et vos profits, vous devez offrir à vos clients des options de financement attrayantes pour leurs travaux de rénovation, qui leur permettront non seulement d’accepter votre projet, mais aussi d’y inclure des améliorations qu’ils n’auraient pas envisagées auparavant.

Avant d’aborder la question du financement à offrir à vos clients, examinons plus en détail pourquoi le financement par un entrepreneur constitue un investissement judicieux.

Pourquoi les entrepreneurs devraient-ils avoir recours au financement de la rénovation domiciliaire?

Les entrepreneurs peuvent tirer plusieurs avantages de l’offre de financement des travaux de rénovation aux propriétaires : 

• Augmenter votre chiffre d’affaires : Offrir à vos clients une variété d’options de paiement souples, ainsi que des améliorations potentielles, peut augmenter votre revenu global. Par exemple, un propriétaire à qui on présente un projet de rénovation amélioré et un paiement mensuel moins élevé que prévu dépensera probablement plus d’argent.
• Bénéficier d’un avantage concurrentiel : Offrir une assistance financière peut rendre vos services plus attrayants, vous aider à conclure des ventes plus facilement et convaincre davantage de clients qui sont attirés par vos options de financement.

Se faire payer en entier : Si vous travaillez avec une société de financement tierce (plus de détails à ce sujet plus tard), vous pouvez quand même obtenir le paiement intégral au départ pendant que le propriétaire s’occupe de ses paiements mensuels.

Comment les propriétaires profitent-ils du financement des entrepreneurs?

Votre entreprise n’est pas la seule à tirer profit de l’offre d’options de financement – les propriétaires peuvent également en bénéficier :

• Processus de décision plus facile : Il peut être difficile de prendre une décision lorsque l’on est confronté à un prix élevé. Les paiements mensuels aident à atténuer ce stress financier et ainsi à prendre des décisions plus rapides concernant les travaux à effectuer sur leur toiture.

• Options de paiement souples : Les propriétaires peuvent adapter les conditions de leur prêt à leurs besoins, ce qui leur permet de mieux contrôler leurs finances.

• Processus de demande rapide : Faire une demande de prêt est facile et les propriétaires peuvent généralement savoir si leur demande est approuvée le jour même (selon le prêteur).

Comment fonctionne le financement des entrepreneurs ?

Il y a deux façons principales de proposer un financement en tant qu’entrepreneur : Le financement interne et le financement par des tiers. Le financement interne, c’est lorsque vous agissez à titre de créancier et que vous êtes responsable de l’ensemble du processus d’octroi de crédit. Cela vous donne un contrôle total sur le processus de paiement, mais ajoute beaucoup de responsabilités administratives – vous risquez également de ne pas être payé du tout. 

En travaillant avec un partenaire financier tiers, vous confiez à un fournisseur externe l’ensemble du processus, ce qui vous permet de consacrer plus de temps à la réalisation des travaux. Si vous vous associez à une société de financement des travaux de rénovation, vous pouvez également vous assurer d’être payé d’avance pour le projet.

Conformément aux meilleures pratiques en matière de services bancaires aux entreprises, assurez-vous de comparer les options des partenaires prêteurs afin d’obtenir la meilleure offre pour les propriétaires et votre entreprise.

Comment proposer un financement en tant qu’entrepreneur

Une fois que vous aurez déterminé comment vous offrirez à vos clients le financement de leurs projets, vous pourrez intégrer cette offre à vos efforts habituels de marketing et de vente.

1. Proposer une option de financement : Offrez aux propriétaires la possibilité de payer en une seule fois afin que le coût total soit clair. Cela peut également rendre le financement de projet plus attrayant, plutôt que d’offrir un financement et rien d’autre.
2. Envoyer un devis : Pour vous assurer que le financement est une option viable pour le propriétaire, envoyez-lui une estimation des paiements mensuels et des modalités de paiement. La plupart des prêteurs proposent des options de personnalisation afin que les propriétaires puissent choisir les conditions qui leur conviennent.
3. Demander aux clients de soumettre une demande : Les prêteurs veulent s’assurer que les propriétaires peuvent effectuer les paiements à temps. Vous aurez donc besoin d’une demande de la part du propriétaire pour effectuer une vérification du crédit et des informations financières.
4. Approuver la demande : Si la vérification de la solvabilité donne des résultats satisfaisants, informez le propriétaire que sa demande a été approuvée.
5. Recevoir les fonds : Vous recevrez les fonds immédiatement d’un prêteur tiers, ou vous recevrez votre premier paiement du propriétaire. Vous pouvez alors vous mettre au travail!

Comment s’associer à une société de financement de travaux de rénovation?

Il y a de nombreuses entreprises de financement de rénovations domiciliaires sur le marché, alors il est important de comparer les offres des prêteurs pour déterminer comment vous pourriez tirer profit d’un partenariat avec elles. 

Voici quelques caractéristiques à prendre en compte lors de l’évaluation des sociétés de financement pour les entrepreneurs :

• Mode de fonctionnement du financement pour vous et pour le propriétaire
• Honoraires de l’entrepreneur pour l’utilisation du service de prêt (nos membres ROOFPRO ont accès à des partenariats de financement avec des rabais attrayants et des frais réduits)
• Ressources marketing et formations pour vous aider à développer votre activité
• Politiques de confidentialité de l’entreprise et manière dont elle protège vos données

La plupart des sociétés de financement demanderont des documents sur votre entreprise pour obtenir l’approbation de votre demande en tant que partenaire – les exigences peuvent varier. Une fois que le processus de vérification est terminé et que vous êtes autorisé, vous aurez accès aux ressources et aux outils nécessaires pour commencer à proposer un financement dans le cadre de votre argumentaire de vente auprès de vos clients.

Bonnes pratiques en matière d’offre de financement

En tant que chef d’entreprise, vous souhaitez utiliser le financement comme un avantage pour vos clients. Faites du financement un élément de votre présentation, et non une discussion à part, afin d’informer votre client, de le guider et de l’aider à prendre sa décision.

Proposer des options de financement aux propriétaires peut être un excellent moyen d’augmenter vos ventes, la taille de vos projets et vos revenus et, en fin de compte, de faire croître votre entreprise. Visitez la page des partenaires sur le portail ROOFPRO de IKO pour consulter la liste des partenaires financiers disponibles.