Tenemos el agrado de presentar emocionantes seminarios de un día completo de duración pensados para ayudar a los propietarios de negocios no solo a sobrevivir, sino también a prosperar en el competitivo mercado de la construcción de techos. Nuestros seminarios de “Dinámica de venta para contratistas” están dirigidos a generar más oportunidades comerciales, cerrar más ventas y adquirir estrategias nuevas e innovadoras para preservar su rentabilidad.
“DINÁMICA DE VENTA PARA CONTRATISTAS” es un programa integral de venta diseñado para aumentar su éxito mediante mejoras en la efectividad de las ventas, la estrategia de generación de oportunidades comerciales y el desarrollo del negocio. Este taller combina habilidades de venta tanto interpersonales como funcionales en una experiencia con un foco estratégico, diseñada para reflejar los desafíos, las oportunidades y la realidad competitiva de su negocio en el día a día.
Aprenderá estrategias prácticas y listas para usar para generar mejores resultados para usted y su organización, así como consejos valiosos para que el teléfono no pare de sonar, incluso durante una recesión. Estos son los temas que se abordarán:
Invertir en el cliente
Aprenda a desarrollar la confianza, la credibilidad y el entendimiento con los demás para que las oportunidades potenciales se conviertan rápidamente en clientes comprometidos que quieran contratarlo para su proyecto.
Descubra cómo reconocer y eliminar las barreras en la comunicación que se interponen entre su mensaje, lo que pretende transmitir y su recepción exitosa y precisa.
Adopte técnicas que le ayuden a identificar las necesidades de los clientes desde sus perspectivas y a clarificar sus puntos de valor con mayor eficiencia.
Presentarse con un objetivo
Evite generar un “vertedero de soluciones” que abrume al cliente: apunte a los beneficios que proporcionan el valor que el cliente busca en la realidad de su proyecto.
Comprenda por qué es importante distinguir entre características, ventajas y beneficios y cómo determinar los componentes principales de una solución o propuesta de valor para los clientes.
Aprenda modelos de procesos para hacer presentaciones de alto impacto que consigan resultados y lo posicionen como el contratista de techos que el cliente elija para su proyecto de techado residencial.
Cerrar para obtener resultados
Aprenda diferentes técnicas de cierre y cómo aplicarlas para lograr los mejores resultados.
Sepa cómo prepararse para las objeciones que escuchará y para responderlas en el momento en que las escuche.
Nunca finalice una llamada de ventas preguntándose qué pasará después.
Visite el sitio web periódicamente para ver el calendario del seminario o comuníquese con su representante de ventas de IKO para obtener más información.
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IKO procura reproducir en forma precisa las imágenes que exhibe en pantalla de los muestrarios de las tejas y las fotografías de las viviendas. No obstante, debido a las variaciones de fabricación, las limitaciones de la resolución de su monitor y las variaciones en la luz natural exterior, los colores reales pueden diferir de las imágenes que ve. Para garantizar su satisfacción total, realice la elección del color final en base a varias tejas de tamaño real y observe una muestra del producto instalado en una vivienda. Por favor revise nuestros Avisos legales para Los Estados Unidos y para Canadá.
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